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Comienza la nueva temporada de LaLiga 24/25 y la locura por las camisetas ya se ha desatado. Los aficionados se apresuran a adquirir las nuevas equipaciones de sus ídolos, pero ¿cuánto representan estas ventas para los clubes?

Las cifras son sorprendentes:

  • Los grandes clubes, como Real Madrid, FC Barcelona o Manchester United, pueden vender entre 1 y 2 millones de camisetas a nivel mundial.
  • Los clubes de nivel intermedio alcanzan cifras de hasta 300.000 camisetas vendidas, mientras que los más pequeños no superan las 100.000 unidades.

¿Y a qué precio se venden estas camisetas?

  • El precio de venta al público (PVP) ronda los 120 euros, llegando a los 170 euros en el caso de las réplicas de los jugadores.
  • A este precio hay que sumarle el nombre y dorsal del jugador, así como el parche de la competición (LaLiga o Champions League), que suele costar alrededor de 15 euros.

¿Cómo se reparten estos ingresos?

  • Los fabricantes de las camisetas, como Adidas, Nike o Puma, pagan a los clubes una cantidad fija por ser el patrocinador técnico. Esta cantidad ronda los 70 millones de euros para los clubes más grandes.
  • Además de la cantidad fija, los fabricantes también pagan un royalty por cada camiseta que venden a nivel mundial. Este royalty suele estar entre el 8% y el 10%.
  • En el caso de los clubes más grandes, la suma de ambos conceptos (cantidad fija + royalty) puede superar los 100 millones de euros.

¿Y qué pasa con las ventas en las tiendas oficiales de los clubes?

  • Los clubes compran las camisetas al fabricante a un precio de distribuidor, que suele ser un 60% por debajo del PVP.
  • Sin embargo, los clubes tienen que hacerse cargo de los gastos de personal, luz, mobiliario, etc., en sus tiendas.
  • Por lo general, las ventas en las tiendas oficiales generan un beneficio para los clubes de entre un 10% y un 12% sobre el PVP.

¿Qué ejemplo podemos ver en clubes grandes?

  • El Real Madrid, con el Bernabéu en obras y una tienda temporal, vendió 52 millones de euros en camisetas en sus tiendas durante la temporada 22-23.
  • Con la nueva tienda inaugurada hace unas semanas y la llegada de Mbappé, se espera que esta cifra se duplique.
  • El FC Barcelona, por su parte, indica que su negocio de merchandising y licencias superó por primera vez los 100 millones de euros en ventas en la temporada 22/23.

El ingreso más importante para los clubes por la venta de camisetas proviene del acuerdo con el fabricante, que en los clubes más grandes supera los 100 millones de euros. Las ventas en las tiendas oficiales también suman a nivel de facturación total, pero en realidad suponen unos beneficios mucho menores, que rondan los 5-10 millones de euros.

La fiebre por las camisetas es un fenómeno que no deja de crecer y que representa una importante fuente de ingresos para los clubes de fútbol. Sin embargo, es importante recordar que no todas las camisetas se venden al mismo precio ni generan los mismos beneficios para los clubes. Los grandes clubes, con sus millones de seguidores en todo el mundo, son los que más se benefician de este negocio.

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